蘇小恩，男，2012年8月入職仁和中方河北省區(qū)安國(guó)二部市場(chǎng)。別看他個(gè)子小，營(yíng)銷業(yè)績(jī)卻很高。 他，一直秉承“先做人，后做事”的處事原則，在安國(guó)僅30萬的人口市場(chǎng)，從剛下市場(chǎng)一、二部銷售不足2萬到目前二部銷售平均都在6萬以上，在2015年保定地區(qū)上半年銷售進(jìn)度率排名中名列第一，成績(jī)的取得離不開他在市場(chǎng)上的辛苦付出。 終端建設(shè)堅(jiān)持“抓大放小”的理念。 安國(guó)普康連鎖是安國(guó)市場(chǎng)較有影響力的銷售終端，在前期開
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，像海綿一樣吸收知識(shí)，我體會(huì)到了很多，成長(zhǎng)了很多。曾經(jīng)，我非常不喜歡喊口號(hào)，我認(rèn)為，事情是做出來的，不是喊出來的，口號(hào)再響亮，做不到也是白說。可是現(xiàn)在的我卻充滿了激情，我看到了口號(hào)聲中凝聚的感情和斗志，我完全融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每當(dāng)喊出：同心耀荊楚，鄂狼強(qiáng)中方，我心里全是自豪。我想，團(tuán)隊(duì)的力量真的可以改變一個(gè)人，這也是團(tuán)隊(duì)最大的魅力。 我從三月
每年每個(gè)月我們都有銷售指標(biāo)，銷售指標(biāo)的制定也許并不一定非常合理，可一定程度上能避免銷售中的惰性，驅(qū)使你去完成。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們往往非常迫切地想早日實(shí)現(xiàn)，于是在客戶面前，便矮了一截，為了完成限期指標(biāo)，當(dāng)客戶提出不合理要求時(shí)，通常我們最終會(huì)迫于無奈般接受。從這樣的思維出發(fā)，管理客戶和完成指標(biāo)存在一定的矛盾，為了完成指標(biāo)，可能一定程度上是被客戶管理了。而從遠(yuǎn)期期望來看，指標(biāo)的制定最終也是要實(shí)現(xiàn)單
寒梅上的積雪尚未消盡，那春天的勃勃生機(jī)的氣息已洋溢著我們的笑臉，我感受到了春的氣息，感受到了春的暖意。我們相聚在仁和，為了一個(gè)共同的夢(mèng)想！我們相聚在中方，暢想新一年的序曲。 作為一線銷售人員,首先要了解自己產(chǎn)品，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化,其次收集客戶資料, 根據(jù)市場(chǎng)需求作出相應(yīng)的銷售策劃。 我們不能只想與客戶做成一單生意，還要讓客戶替我們宣傳，讓客戶成為推廣的媒介。 以返贈(zèng)或者打折的方式來讓更多人購
幾分期許，幾分擔(dān)憂，幾分激動(dòng)，馬上就要進(jìn)入市場(chǎng)了，培訓(xùn)的日子也悄悄接近尾聲，心中感觸頗多。為期五天的培訓(xùn)，我不知道其他學(xué)員學(xué)到了多少，感受到了多少，又了解到了多少，只知道自己收獲良多，是我人生中一筆寶貴的財(cái)富。 “仁和863科技園”是培訓(xùn)第一天參觀的地方，三百多畝的土地，環(huán)繞著碧波蕩漾的綠湖，古樸精美又不失大氣的建筑有序充斥其中，花草樹木的點(diǎn)綴和優(yōu)美潔凈的環(huán)境，很難想象這竟是工廠所在。而這只是冰山
營(yíng)銷大賽，公司捷報(bào)連連，作為仁和中方市場(chǎng)部的一員感到由衷的高興。隨著新年鐘聲的敲響，來到公司已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)年頭。從零售藥店管理轉(zhuǎn)向藥店終端培訓(xùn)，回想起來也有頗有感觸。 2013年，是轉(zhuǎn)變、熟悉的一年。從零售連鎖轉(zhuǎn)向?qū)Ｂ毰嘤?xùn)，剛到公司什么都不知道。是唐部長(zhǎng)適時(shí)的給予我指導(dǎo)和建議，教我培訓(xùn)的各種基礎(chǔ)技能。還有戴光輝和葉忠熊老師無私的帶教，嚴(yán)格要求，帶我了解常見疾病診斷知識(shí)與熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，讓我很快
時(shí)光飛逝，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼加入仁和十載有余。我曾經(jīng)以為，我的職業(yè)是背井離鄉(xiāng)漂泊在外的打工族，是幸運(yùn)之神讓我踏進(jìn)了我心中的“天堂”——仁和，在家門口就能成為時(shí)尚的上班族。 依然清晰地記得人力資源主管充滿鼓勵(lì)的眼神，第一次聽到辦公室此起彼伏的電話鈴聲手足無措的情景，如今的我做事也有分寸了，內(nèi)心也是自信滿滿。我很慶幸自己來到仁和，更慶幸來到仁和中方跟隨企業(yè)的步伐前進(jìn)成長(zhǎng)。 伴隨著仁和的發(fā)展壯大，我的崗位
志，意也。諸葛孔明有云，夫當(dāng)志存高遠(yuǎn)。 回首歷程，至今來到仁和中方已八月有余。期間，有角色轉(zhuǎn)換的成長(zhǎng)、有培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的筑夢(mèng)、也有動(dòng)銷火熱的激情、更有那感恩晚會(huì)的心靈震撼。種種這些場(chǎng)景的串聯(lián)，是伴隨著我扎根中方的成長(zhǎng)之路。一路走來，有汗水有付出有收獲，更有挫折有磨礪有風(fēng)雨。但既已立志投身仁和，扎根中方，就何懼風(fēng)雨兼程。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還！ 從一名省區(qū)助理到陽朔任二部縣級(jí)經(jīng)理，這期間角色轉(zhuǎn)換了
我叫張盛，是遵義地區(qū)習(xí)水縣的一名縣區(qū)經(jīng)理。加入仁和多年，我非常想與大家分享我在仁和做銷售工作的心得。 做銷售實(shí)際是修煉如何做人。我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)我們的產(chǎn)品做為深入的了解，不是說你認(rèn)識(shí)它就行了，還需了解它的規(guī)格、用法用量、功能等等。然后就是提升自身的營(yíng)銷技巧，必須做到五勤、五快，至于五勤，就是，腦勤、腿勤、眼勤、嘴勤和手勤。 為什么說腦勤？就是我們要多想問題，想想今天該去完成什么，明天該
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