金秋十月，碩果初顯。2025 年 10 月 24 日至 26 日，仁和中方 2025 三季度營(yíng)銷工作總結(jié)大會(huì)在江蘇鎮(zhèn)江句容市順利舉行。公司總經(jīng)理張自強(qiáng)，副總經(jīng)理肖才芽、總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)程國(guó)旺及各分公司、省區(qū)負(fù)責(zé)人等 80 余位管理骨干齊聚一堂，復(fù)盤三季度營(yíng)銷成效、剖析市場(chǎng)挑戰(zhàn)、明確四季度沖刺方向，為打贏年度目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)凝聚共識(shí)。會(huì)議由肖才芽副總經(jīng)理主持。

復(fù)盤三季度：直面挑戰(zhàn)，亮點(diǎn)突破交織

會(huì)上，各分公司總經(jīng)理率先匯報(bào)工作，圍繞運(yùn)營(yíng)情況、典型案例、現(xiàn)存問(wèn)題及四季度規(guī)劃展開(kāi)詳細(xì)闡述。當(dāng)前，醫(yī)保政策收緊、普藥生存空間收窄、客戶資金風(fēng)險(xiǎn)上升、流量萎縮等共性難題凸顯，而專業(yè)動(dòng)銷活動(dòng)成為破局關(guān)鍵 —— 三季度全國(guó)累計(jì)執(zhí)行 800 余場(chǎng)，成功破解客戶困境、實(shí)現(xiàn)單品突破，被明確列為下階段重點(diǎn)推進(jìn)工作。

隨后，多部門及合作方相繼分享關(guān)鍵進(jìn)展。仁和中方商學(xué)院院長(zhǎng)張靜以《零售學(xué)術(shù)化，服務(wù)專業(yè)化》為題，匯報(bào)輕診療項(xiàng)目進(jìn)展，該項(xiàng)目已在廣東、山東等多省區(qū)獲渠道認(rèn)可，且公司通過(guò)啟動(dòng)二三級(jí)人員集中培訓(xùn)儲(chǔ)備人才，9 月總部首期培訓(xùn)班中 70 余名湖南學(xué)員均以優(yōu)異成績(jī)結(jié)業(yè)；海典軟件聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)天昊詳解工商聯(lián)合數(shù)字化賦能項(xiàng)目，從優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作模式、賦能方案三方面展開(kāi)，并現(xiàn)場(chǎng)答疑，為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供參考；銷售管理部副部長(zhǎng)陳亮通報(bào)三季度市場(chǎng)監(jiān)察工作，重點(diǎn)聚焦網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售問(wèn)題，梳理違規(guī)現(xiàn)象并提出改善建議，數(shù)據(jù)顯示三季度網(wǎng)絡(luò)低價(jià)問(wèn)題顯著扭轉(zhuǎn)，違規(guī)案例與涉事客戶數(shù)量大幅下滑。

市場(chǎng)總監(jiān)程國(guó)旺以《專業(yè)聚力 破局增長(zhǎng)》總結(jié)三季度市場(chǎng)部工作，期間圍繞專業(yè)體系建設(shè)、黃金單品突破等六大核心任務(wù)發(fā)力，單品與非藥業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)普藥下滑損失，并從五大維度剖析經(jīng)營(yíng)壓力、明確下階段方向。

副總經(jīng)理肖才芽則多維度解讀三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，通報(bào)公司總體回款、銷售總額等情況，細(xì)化各省區(qū)銷售進(jìn)度，要求強(qiáng)化基礎(chǔ)工作、推進(jìn)平臺(tái)對(duì)接、關(guān)注四季度重點(diǎn)任務(wù)。此外，蘇北省區(qū)地區(qū)經(jīng)理胡升想分享專業(yè)動(dòng)銷活動(dòng)案例，進(jìn)一步堅(jiān)定全國(guó)推廣該活動(dòng)以沖擊四季度業(yè)績(jī)的信心。

部署新任務(wù)：錨定方向，沖刺年度目標(biāo)

會(huì)議最后，總經(jīng)理張自強(qiáng)總結(jié)前三季度營(yíng)銷工作并部署下步任務(wù)。他指出，前三季度業(yè)務(wù)整體觸底回暖，三季度在黃金單品打造、專業(yè)體系建設(shè)等領(lǐng)域取得階段性突破，專業(yè)動(dòng)銷活動(dòng)成效突出，在破解客流難題、拉動(dòng)純銷增長(zhǎng)等方面作用顯著，值得全國(guó)復(fù)制推廣。同時(shí)，他也點(diǎn)明普藥份額待提升、新品覆蓋不足、網(wǎng)絡(luò)低價(jià)未徹底根治等不足，強(qiáng)調(diào)各省區(qū)需轉(zhuǎn)變思想，貫徹 “聚焦黃金單品，普藥以價(jià)換量，加速團(tuán)隊(duì)專業(yè)轉(zhuǎn)型” 戰(zhàn)略。

針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，張總剖析政策與行業(yè)趨勢(shì)：“三同四同” 政策將進(jìn)一步擠壓普藥利潤(rùn)，市場(chǎng)部需加強(qiáng)品種研究；面對(duì)藥店關(guān)店潮，需加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的賦能；針對(duì)即時(shí)零售的興起，公司需結(jié)合傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與專業(yè)動(dòng)銷帶教體系，重塑市場(chǎng)價(jià)值。

對(duì)于下階段工作，張總明確要求：四季度各省區(qū)需提前超額完成年度目標(biāo)任務(wù)；以專業(yè)動(dòng)銷活動(dòng)推進(jìn)新品上架、單品打造與團(tuán)隊(duì)建設(shè)；聚焦 “專業(yè)團(tuán)隊(duì)” 與 “單品矩陣” 核心競(jìng)爭(zhēng)力；持續(xù)管控網(wǎng)絡(luò)低價(jià)；在非藥及 O2O 新賽道大膽創(chuàng)新。他表示，仁和中方的產(chǎn)品資源、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng) “護(hù)城河”，全體員工需與時(shí)俱進(jìn)、貫徹戰(zhàn)略，方能在行業(yè)浪潮中開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局面。

此次會(huì)議既是對(duì)過(guò)往工作的復(fù)盤沉淀，更是對(duì)未來(lái)沖刺的誓師動(dòng)員。仁和中方全體員工將以此次會(huì)議為新起點(diǎn)，迎難而上、實(shí)干攻堅(jiān)，用優(yōu)異業(yè)績(jī)?yōu)?2025 年畫上圓滿句號(hào)，迎接健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇。

---